Cena, zbožné přání majitelů

Přijala jsem zastupování prodeje rodinného domu se zahradou v oblíbené obci za Prahou. Paní majitelka svůj dům, který si navrhla a částečně i osobně realizovala, již prodávala více než rok. Ve chvíli, kdy jsem do případu vstoupila já, jsme nejprve podrobně rozebraly všechna potřebná hlediska: důvody prodeje, stav nemovitosti i dosavadní způsob prodeje. Kromě jiného z toho vyplynulo, že byla nastavena špatná prodejní cena. Paní majitelka si jednoduše sečetla za kolik koupila pozemek a kolik investovala do domu. K tomu odměnu zprostředkovateli, za kolik si bude chtít koupit nové bydlení. To vše navýšila o předpokládané úpravy a přidala rezervu. Takže svoji nemovitost nabídla za 15 milionů korun. Po roce bez úspěchu byla ochotna slevit na 12 milionů. Nejdříve jsem majitelce připravila aktuální odhad tržní ceny. S ním naprosto nesouhlasila; její nemovitost je specifická a každá si kupce najde. Navíc by měla velkou ztrátu a nesehnala by odpovídající bydlení. A že zase tolik nespěchá - přitom mi opakovaně sdělovala, že musí mít prodáno do půl roku ...

Probraly jsme vše znovu. Nakonec jsme se dohodly na přesném postupu s počáteční nabídkovou cenou 11,8 mil. Kč. Postupně jsem nasazovala všechny marketingové nástroje s ohledem na stanovený půlroční termín. Pravidelně jsem majitelku informovala o průběhu. O nabídku začal být větší zájem ve chvíli, kdy byla cena snížena na 8,5 mil. Kč. Ovšem protinabídky se stále pohybovaly o cca 1-2 mil. níž. Žádná nebyla majitelkou akceptována, tak jsme pokračovaly dál. Trvalo to ještě další 2 měsíce a nakonec bylo prodáno za konečných 7 milionů korun.

Dům se prodal za 7 měsíců intenzivní práce za nejvyšší možnou cenu. Celkem své peníze mohla prodávající používat za 2 roky od první nabídky a odhadem se za tu dobu ošidila o cca 2 miliony korun.

3 DOPORUČENÍ PŘI PRODEJI NEMOVITOSTI:

· Není odborně zjišťována tržní cena nebo není respektována;

· Majitel do ceny započítává osobní zaujetí a budoucí přání (prodává city, nikoli realitu);

· Dlouho inzerovaná nemovitost ztrácí na důvěryhodnosti a tím i na ceně;