Aukce
Při prodeji/koupi nemovitosti se můžete setkat i s tzv. AUKCÍ. Prosím, nezaměňovat s dražbou! Dražební prodej je řízen exekutorem, resp. insolvenčním správcem apod. a přistupuje se k němu zejména má-li majitel dlouhodobé potíže se svými závazky. Aukce nemovitostí je jedna z možností, jakým způsobem lze nemovitost prodat a to zcela dobrovolná.
Měla jsem na prodej dva menší byty. Oba v osobním vlastnictví v panelových domech po revitalizaci, s výtahem. Jeden prázdný 1+1, před totální rekonstrukcí po mamince, která zemřela v domě seniorů. Malé sídlišťátko na Praze 8. Druhý v Praze 4, na Jižním městě, 2+kk, 13. Patro. Paní ho měla krásně a moderně zařízený, i když bytové jádro původní. Oba majitelé by rádi prodali co nejdříve. Připravila jsem tržní analýzu, seznámila s ní majitele a domluvili jsme se na nabídkové ceně cca o 15% vyšší než se v tu dobu v těchto lokalitách prodávalo. Protože o malé byty v Praze, zejména na dobře dostupných místech je průběžně veliký zájem, projednala jsem předem s majiteli i možnost aukčního prodeje a stanovili jsme si kriteria, podle kterých bychom při ev. aukci postupovali. Prezentace byla zveřejněna s dodatkem, že v případě více zájemců bude byt prodán nejvyšší nabídce. Hned první den jsem nestačila brát telefony. Zájemci se předháněli, kdo dřív přijde, aby byli PRVNÍ a mohli ten který byt koupit. Tyto jsem uklidňovala, že v NAŠEM PŘÍPADĚ na pořadí nezáleží. Vysvětlila jsem jim pravidla a potvrdila, že bude rozhodovat vyšší cena. Transparentnost je velmi důležitá, protože klienti na aukce stále ještě nejsou moc zvyklí. Každá bývá trochu jiná a vždy se může najít někdo, většinou neuspokojený zájemce, kdo bude průběh zpochybňovat. Na Jižním Městě se prohlídky konaly ve 2 dnech za sebou po půlhodinách vždy celé odpoledne. Třetí den jsme s majitelkou vyhodnotily vážné zájemce, kterých zůstalo asi 8. V Čimicích to probíhalo obdobně, jen jsme na začátku uspořádali tzv. OPEN HOUSE (o tomto způsobu prodeje podrobněji někdy příště).
Během týdne byly oba byty zarezervovány s navýšením původní nabídkové ceny o cca 200 tisíc Kč. Perlička: Kupující bytu v Čimicích mi později prozradil, že bylo škoda, že byla aukce po třetím kole ukončena. Že ho to bavilo a byl připraven jít ještě výš J.
3 ZKUŠENOSTI PŘI AUKCI NEMOVITOSTI
· Rychlý prodej za aktuálně nejvyšší tržní cenu.
· Nezáleží na typu nemovitosti.
· Prodávající i zájemci musí být předem informováni o pravidlech a postupu možného aukčního prodeje.