I nemovitosti mají svou sezónu
TŘIKRÁT jsem nabrala v rozpětí
několika let na prodej rodinný dům na konci listopadu. Všechny v blízkém
okolí Prahy, ve vyhledávaných lokalitách. V dobrém či lepším stavu.
Exkluzivní zprostředkovatelská smlouva na 3 měsíce. Dobře vyjednaná nabídková
cena nebo strategie postupu prodeje. Pro marketing jsem udělala maximum.
Profesionální prezentace na vybraných serverech, videoprohlídky. Zveřejneno i
na sociálních sítích a youtube. Oslovila jsem osobní kontakty i kolegy ke
spolupráci. Pověsili jsme prodejní
bannery. Tištěná inzerce v odborném tisku i místních novinách. Roznos
letáků v oblasti. Uspořádala jsem s kolegy Den otevřených dveří. Zájem
byl, prohlídky probíhaly. Ale nikdo se definitivně nerozhodl. Majitelům jsem
pravidelně předávala zpětnou vazbu, konzultovala s nimi další postup a
prakticky u všeho byla shoda.
Blížil se konec února a já věřila, že klienti jsou spokojeni a vzájemná smlouva bude prodloužena na další období. Všechno se jevilo slibně a bylo jisté, že se prodej uskuteční. Jaké bylo mé překvapení, že ani v jednom případě smlouva nebyla prodloužena. Majitelé se rozhodli předat zakázku do rukou jiné RK a ve 2 případech se v krátké době poté prodej opravdu uskutečnil. Nové RK s majiteli tak beze zbytku zužitkovali zkušeností, které jsme s klienty za proběhlé 3 měsíce udělali, a spolu s ideální dobou pro prodej byly brzy úspěšné.
Ano, zřejmě jsem udělala chyby, které majitelé ohodnotili. Ale ta hlavní byla, že jsem přijala zprostředkování k prodeji v naprosto nevhodnou dobu. Ideální sezona na prodej rodinných domů a pozemků je jaro a pak ještě konec léta. To jsou TOP období pro prodej těchto typů nemovitostí. Byty se naopak prodávají prakticky celý rok nebo s mnohem menšími výkyvy. Na jaře se všechno začíná zelenat, zahrady rozkvétají a zahrady hned vypadají lákavěji a útulněji než v šedé zimě či dokonce pod sněhem. Dále se otepluje, takže se zájemci už už vidí na terase nebo v bazénu či že budou moci brzy stavět. Navíc též odezněly starosti s Vánocemi, mají spočítány daně a dovolená a prázdniny jsou ještě daleko. Takže se mohou na koupi nemovitosti soustředit. To všechno se mi v těchto případech potvrdilo - ani v jednom jsem neprodala. Řekla jsem si TŘIKRÁT A DOST a již nikdy už tuto chybu neudělám. Klientům doporučím počkat s nabídkou na konec února, začátek března.
3 ZKUŠENOSTI PŘI PRODEJI/KOUPI NEMOVITOSTI:
- RD nebo Pozemek je ideální prodávat na jaře. Březen je pro nabídku úplně nejlepší.
Naopak při koupi často mimo sezonu můžete získat nemovitost za výhodnější cenu;
Byty se prodávají prakticky rovnoměrně po celý rok