Neveřejná zakázka

03.12.2019

TENTOKRÁT se jednalo o prodej činžovní vily v Bubenči, jedné z nejluxusnějších čtvrtí Prahy. Majitel si nepřál, aby se jeho nemovitost inzerovala veřejně, aby nebyla tzv. "profláklá" a zároveň aby ji nikdo nemohl identifikovat. V takovémto případě se jedná o tzv. "neveřejnou zakázku". Neveřejná zakázka bývá mj. mnohem náročnější na čas včetně vyhledávání marketingových nástrojů.

V případě, že si prodávající z nějakého důvodu nepřeje využít veřejné realitní servery, je jasné, že se připravuje o velkou část zájemců. Také informovanost v místě díky zavěšení prodejních bannerů jsem nemohla použít. Bylo třeba vypracovat odlišnou strategii prodeje; respektovat naprostou diskrétnost nabídky, představit pouze obecně charakter nemovitosti, využít zajímavou lokalitu. Je výhodné vzbudit zájem navozením poněkud tajuplné atmosféry a lze zvážit, zda uvádět cenu. Základem byly osobní kontakty - vlastní databáze klientů. Dále jsem vytipovala okruhy možných potenciálních zájemců a intenzivně je oslovovala. Informaci jsem rozšířila kolegům k případné spolupráci. Nakonec se souhlasem prodávajícího došlo i na inzerci. Ovšem pouze v duchu žádané formy; nabídka se objevila na specializovaných realitních webech s použitím pouze minima fotografií typických detailů a stručného popisu charakteru nemovitosti a širší adresy s "více informací na vyžádání". Obdobně jsem, i bez fota, použila tištěnou inzerci v realitních magazínech a časopisech určených pro luxusnější klientelu.

Zájemci se jen hrnuli. Před prohlídkou jsem ještě každého z nich požádala o sdělení více informací o sobě, resp. o skutečném zájemci. Tedy nejen jméno a kontakt, ale i motiv, jaký typ nemovitosti hledá a předpokládaný způsob financování, abychom nedělali zbytečné prohlídky. Žádný ze zájemců neměl námitek. Na prohlídce jsem jim pak samozřejmě předávala kompletní prezentaci nemovitosti včetně aktuální fotodokumentace a půdorysů jednotlivých podlaží. Standardně byl podepisován prohlídkový protokol.

Tato zakázka byla celkově velmi složitá, takže se nemovitost kompletně prodala až asi za 2 roky. Ale to už je jiný příběh ...

3 ZKUŠENOSTI PŘI PRODEJI LUXUSNÍ NEMOVITOSTI:

  1. Zvolit, po dohodě s prodávajícím, zda nabízet jako veřejnou či neveřejnou
  2. Když neveřejnou, nabízet diskrétně, aby nebyla identifikovatelná 
  3. Vyžádat si předem od zájemců informace o nich  
Share